Sequencia de Etapas no Processo Decisório dos Empresários do Agronegócio



Lead: Qual a sequencia de informações que o empresário do agronegócio busca para chegar a tomar uma decisão de forma relativamente segura.  Quais as etapas de informações estratégicas e vitais a serem vencidas por um empresário no processo de avaliação de um empreendimento até o ponto de decidir se seu projeto deve ou não ser implementado?

Sumário Executivo

Fizemos uma pesquisa diretamente com os empresários do agronegócio que revela que existe uma sequencia natural de obtenção de informações-chaves para um empresário chegar uma decisão se deve ou não ser feito um investimento no agronegócio brasileiro. De acordo com os dirigentes entrevistados, a sequencia de informações estratégica para se decidir sobre o empreendimento inclui, pela ordem: a) as análises setoriais e os cenários iminentes; b) o gerenciamento de processos técnicos na empresa; c) a avaliação de clientes e mercados; d) a montagem da arquitetura financeira (taxas de retorno); e) os arranjos financeiros e societários para servir o fluxo de caixa, etc. No final, mencionam os entrevistados que devemos ter um checking list final – para re-checagem para ver se as informações estão corretamente alinhadas –, que inclui desde a visão inicial do negócio até a avaliação do mercado, sua quantificação, o nível de penetração de mercado, uma revisão do projeto técnico, e, finalmente, uma revisão dos arranjos financeiros. Essa é a sequencia sugerida pelos empresários do agronegócio. Cumprida essa “escada” com absolutamente todos os seus “degraus” de informações, seus fatos e números, é possível tomar uma decisão de forma menos arriscada em relação à concorrência. As opiniões são dos próprios empresários que preferem não atropelar nem queimar etapas nesse processo.

 
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