Busca de Investidores e Parceiros



Lead: Muito embora os produtores agrícolas e dirigentes agroindustriais busquem parceiros é pouco conhecida a forma de seleção de investidores/parceiros. Há fatores que intervêm neste processo de seleção que só os agricultores e dirigentes agroindustriais sabem.  A fonte de conhecimento sobre estes fatores e os critérios de seleção é a pesquisa direta junto a esse público-meta.


Sumário Executivo

            A parceria e várias formas de associação de negócio são hoje uma condição essencial para o crescimento de qualquer empreendimento no agronegócio, sobretudo nas atividades fins. A norma é: para as atividades meio, terceirização; para atividades fins, parcerias. Em todos os elos do agronegócio há uma busca de parceiros, seja parceiro com aporte de tecnologia; com conhecimento de sistemas e processos técnicos e de gestão; seja parceiro que possa aportar capital ao negócio ou adicionar terra e capital para a empresa atingir a escala técnica e econômica que permita sobreviver. Mas a expansão de vários negócios depende da parceria certa. Foi conduzida uma pesquisa junto aos empresários do agronegócio para descobrir quais as características, virtudes, habilidades, aptidões mais importantes que um empresário do agronegócio interessado deve procurar numa parceria.
            O resultado da pesquisa indica que os produtores em geral, no meio do agronegócio, sabem que precisam de parceiros, mas talvez não tenham uma boa ideia do que são as características de dois tipos de parceiros: o parceiro tradicional, que todos conhecemos, e o “novo” parceiro – por “novo” parceiro entende-se um indivíduo que possa participar de um empreendimento reduzindo riscos inerentes ao negócio e possa vencer os concorrentes. A pesquisa montou um questionário com perguntas para um conjunto grande de líderes empresariais que dirigiam desde estabelecimentos rurais até agroindústrias e que haviam experimentado o processo de busca de parceiros.
            As perguntas eram: a) Quais os fatores que você considera essenciais para garantir o sucesso de um investimento em um agronegócio, dividido em fatores tradicionais e novos fatores?; e, b) Se você for buscar uma parceria em um investimento no agronegócio quais as características mais importantes que um parceiro potencial precisa ter para ser considerado um bom associado ao seu projeto? Os empresários separaram as características e “votaram” em todas elas; o que permitiu hierarquizar as características mais importantes no agronegócio brasileiro em diversas áreas do país.

 
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